Aumentar a margem de lucro das vendas é um dos principais objetivos de qualquer empresa. Mas para que isso seja possível, é preciso investir na melhoria dos processos — bem como dos produtos e serviços — e aumentar a qualidade do atendimento aos clientes.

Além de ser um reflexo da saúde financeira da empresa, a margem de lucro influencia decisões estratégicas, desde a formação de preços até o planejamento de expansões ou reduções. Neste artigo, vamos mergulhar a fundo nesse conceito, com as melhores dicas para otimizar os lucros do seu negócio. Confira!

O que é a margem de lucro?

Trata-se de uma porcentagem que é adicionada à soma dos custos dos produtos formando o preço final de venda dos itens. Ainda, define ao mesmo tempo o lucro que será obtido e o faturamento.

Portanto, podemos dizer que está ligada à precificação e também à lucratividade da empresa no período, representando o quanto foi ganho em cima das vendas. 

Para calculá-la, basta utilizar a seguinte fórmula:

MARGEM DE LUCRO = (LUCRO ÷ RECEITA) X 100

É importante destacar que a margem de lucro é única para cada empresa e pode ser influenciada por diversos fatores, como:

• Aceitação do público
• Concorrentes
• Condições do mercado
• Ramo de atuação

Como saber se sua margem de lucro é boa?  

Avaliar qual a margem de lucro ideal de uma empresa envolve compreender a complexidade e as peculiaridades do setor em que ela atua. Embora uma margem de 50% possa parecer elevada à primeira vista, é importante considerar o contexto específico do negócio.

Por outro lado, produtos de luxo, por exemplo, frequentemente apresentam margens de lucro altas, contrastando com itens de consumo cotidiano, que tendem a ter margens mais reduzidas. Logo, é possível afirmar que uma margem elevada requer uma análise detalhada de fatores adicionais relevantes.

Todavia, de maneira geral, estima-se que uma boa margem de lucro situa-se entre 30% a 20% para serviços, 15% a 20% para comércios e 8% a 12% para a indústria, dada a diversidade de variáveis que influenciam cada segmento. 

Qual é a diferença entre margem de lucro, lucratividade e rentabilidade?

Já sabemos que a margem de lucro é o retorno obtido com as vendas por meio de um percentual embutido no preço dos produtos. Agora, explicaremos a diferença entre esse conceito, a lucratividade e a rentabilidade.

Lucratividade é uma medida que relaciona o lucro líquido com a receita total. Ela destaca a eficiência da empresa em gerar lucro a partir de suas receitas totais. Enquanto o lucro em si é um valor monetário, a lucratividade é apresentada como uma porcentagem que indica uma proporção do lucro líquido em relação ao total arrecadado:

LUCRATIVIDADE = (LUCRO LÍQUIDO ÷ RECEITA TOTAL) X 100

Por outro lado, a rentabilidade examina o retorno sobre investimentos feitos no negócio, seja na aquisição de ativos, como maquinários, na implementação de sistemas ou em injeções de capital. Este índice mostra a capacidade da empresa gerar valor para os investidores a partir dos recursos investidos:

RENTABILIDADE = (LUCRO LÍQUIDO ÷ INVESTIMENTO TOTAL) X 100

Qual é a importância de calcular a margem de lucro? 

Calcular a margem de lucro é crucial não apenas para gerar lucros para a empresa no momento da venda, mas também para garantir sua viabilidade a longo prazo. Esse indicativo é um elemento-chave na formação do preço de venda, pois equilibra custos de produção, expectativas de retorno da empresa e o preço que o mercado está disposto a pagar.

Além disso, um gerenciamento eficaz da margem de lucro habilita a empresa a planejar estrategicamente suas ações futuras, como ajustar preços de venda ou direcionar investimentos. Se a margem estiver baixa, pode ser o momento de pensar em aumentar preços ou cortar custos. 

Por outro lado, uma margem saudável pode permitir a redução de preços para impulsionar vendas ou investimentos em marketing para expandir a presença de mercado. Ela também pode ser relevante para instituições financeiras, que podem requerer esses dados ao considerar empréstimos.

Vamos começar entendendo como calcular o lucro. Imagine que a sua empresa tenha alcançado uma receita total de R$ 600.000 em um determinado mês. Os custos para produzir seus produtos foram de R$ 400.000, resultando em um lucro de R$ 200.000.

Como calcular a margem de lucro?

Entender como calcular a margem de lucro é fundamental para avaliar a saúde financeira e a eficácia operacional da sua empresa. Abaixo, detalhamos os passos para calcular tanto a margem bruta quanto a líquida.

Margem de lucro bruta

Para calcular a margem de lucro bruta, você deve dividir o lucro pela receita total e multiplicar por 100:

• Receita total no mês: R$ 600.000;
• Custos totais: R$ 400.000;
• Lucro: R$ 200.000;
• Margem de lucro bruta: (200.000 ÷ 600.000) × 100 = 33.33%.

Ou seja, a margem bruta da empresa é de 33.33%.

Margem de lucro líquida

Para avançar à margem de lucro líquida, consideramos não apenas os custos diretos de produção, mas também outras despesas operacionais, como:

• Impostos sobre o faturamento: R$ 30.000;
• Despesas fixas e variáveis (aluguel, manutenção, salários, utilidades): R$ 70.000.

Subtraindo esses custos do lucro bruto, temos:

• Receita total no mês: R$ 600.000;
• Custos totais de produção: R$ 400.000;
• Impostos: R$ 30.000;
• Despesas fixas e variáveis: R$ 70.000;
• Lucro líquido: 600.000 – 400.000 – 30.000 – 70.000 = R$ 100.000;
• Margem de lucro bruta: (100.000 ÷ 600.000) × 100 = 16.67%.

Nesse caso, temos 16.67% de margem de lucro líquida.

Qual é a margem de lucro permitida por lei?

Ter uma margem de lucro atraente é essencial para o crescimento do negócio, mas é importante não ultrapassar limites legais. Consumidores são protegidos contra preços abusivos e o PROCON considera abusiva uma margem de lucro quando o preço final é 20% superior ao preço de compra dos varejistas junto aos distribuidores.

8 dicas para melhorar a margem de lucro da sua empresa

Algumas medidas podem – e devem – ser adotadas para aumentar a margem de lucro na sua empresa. Veja a seguir algumas dicas para elevar a margem de lucro:

1. Busque parceiros e fornecedores com boas condições

Uma das maneiras mais efetivas de melhorar a margem de lucro é negociando condições mais favoráveis com seus fornecedores, buscando produtos e serviços de qualidade por custos competitivos. Preços mais baixos, melhores termos de pagamento ou descontos por compras em volume são os mais comuns.

2. Otimize seus processos logísticos

Revisar e otimizar a cadeia de suprimentos, desde o recebimento de matérias-primas até a entrega do produto final ao cliente, pode reduzir custos significativos. Além de economizar dinheiro, implementar uma logística eficiente também pode melhorar a satisfação do cliente, pois evita atrasos na entrega.

3. Escolha corretamente seu mix de produtos

Analise a rentabilidade de cada item vendido e considere ajustar seu portfólio para incluir produtos de maior margem. Ainda, é importante equilibrar a demanda do mercado com a lucratividade dos produtos, de forma que sua empresa esteja atendendo às necessidades dos clientes enquanto maximiza os resultados financeiros.

4. Diferencie-se do mercado

Oferecer algo único no mercado pode justificar preços mais altos e, consequentemente, margens de lucro maiores. Isso pode ser alcançado por meio da inovação de produtos, apresentando uma qualidade superior ou criando uma experiência de compra excepcional para se diferenciar da concorrência. 

5. Controle seu estoque de produtos

Um controle eficaz de estoque garante que você tenha a quantidade certa de produto disponível no momento certo. Dessa maneira, você minimiza os custos associados ao excesso de estoque e à obsolescência, ao mesmo tempo em que previne a perda de vendas devido à falta de produtos. Técnicas como o sistema de revisão contínua ou periódica podem ajudar a equilibrar esse aspecto.

6. Otimize o atendimento ao cliente

Os clientes são a razão de toda empresa existir e se estabelecer no mercado. Quanto melhor for a relação com eles e a experiência oferecida no processo de compra, maiores são as chances deles se fidelizarem e comprarem mais. Assim, a empresa aumenta os lucros com a elevação das vendas.

Além disso, vale lembrar que o custo de reter um cliente é menor que os investimentos realizados para atrair um público novo — e um custo menor pode ajudar a elevar sua margem de lucro.

7. Crie uma política de redução de custos inteligente

É preciso pensar em alternativas inteligentes para promover a diminuição de custos sem que a rotina e os resultados sejam prejudicados. Entre algumas delas, podemos citar:

• Renegociação com fornecedores sem prejudicar a qualidade dos produtos;
• Promoção do consumo consciente, diminuindo gastos com papel, materiais auxiliares e energia elétrica, por exemplo;
• Eliminação de desperdícios;
• Correção de erros e eliminação da necessidade de retrabalhos.

8. Invista em um sistema de gestão

Por fim, mas não menos importante, a implementação de um ERP permite integrar as diversas áreas do negócio, otimizando o fluxo de informações e garantindo uma série de benefícios, como:

• Ganho em agilidade;
• Aumento da eficiência e da produtividade;
• Redução de custos.

Como vimos, só é possível aumentar a margem de lucro por meio da promoção de mudanças que envolvem, principalmente, a melhoria nas vendas e a diminuição dos custos — o que eleva o lucro obtido.

Gostou do post e quer ter mais insights sobre o tema? Então, leia o artigo sobre lucro operacional e saiba como esse indicador pode ajudar a empresa!